去年年底，《电商·卖家》杂志的年终策划通过微博、微信向广大的卖家朋友们征集了很多针对大卖商家的问题，卖叔确实勤勤恳恳的把问题抄送给了大卖家。这不，韩都衣舍创始人赵迎光、骆驼创始人万金刚、GXG运营总监吴磊密集的回答了大家关心的几个问题。

　　1.大卖家多年发展下来，往往经过整个市场环境和自身的洗礼，在你们看来，现在的中小卖家再入局，最好的切入点在哪里?家多年发大展下来，往往经过整个市场环境和自身的洗礼，在你们看来，现在的中小卖家再入局，最好的切入点在哪里?

　　韩都衣舍创始人 赵迎光：最好的切入点在品牌

　　在我看来，不管是线上企业还是传统企业，都必须做好品牌。同样，现在中小卖家入场，最好的切入点在品牌。现在，我们所看到的，经历了整个市场环境、自身洗礼的所谓“大卖家”，都是由中小卖家不断摸索、发展而来。反过头去看，“品牌”是让企业持久恒远的核心资产。

　　从服装行业来讲，“品牌”包括产品品质、文化内涵、服务品质、产品调性、品牌力以及品牌的运营能力多个方面。产品品质的重要性自不用多说，因为它是商家与消费者最直接接触的介质。服务品质，直接关系到顾客的购买体验和消费体验。产品调性，则是指卖家的市场细分是否精准，是否能够契合个性化、细分化的市场需求，在从这种需求之上凝聚自己的产品调性，做到小而美。这样，也就形成了所谓的“品牌力”。而品牌的运营能力，就包括了从规划、建设到营销推广的整套品牌运营体系。这或许对部分中小卖家来说，仍有一定的欠缺，需要持续努力!目前，韩都衣舍已经代运营了十几个时尚品牌，未来，我们也乐于与更多的中小卖家合作，帮助他们提升品牌运营水平。

　　骆驼创始人 万金刚：找到适合自己突破的强势品类

　　这个问题比较大，现在电商竞争确实太激烈，中小卖家入局怎么做，我认为没有捷径，关键要找到自身的优势在哪里。产品?供应链?品牌定位?电商运营能力?平台对类目的扶持政策?如果一个优势都没有，就很难赚到钱。最好的切入点在哪里?在于你具不具备从你所在类目中找到适合自己突破的强势品类。说到底，就是商业眼光的问题。还有就是找准定位，这样你才能找到购买你的人群。最后，老板本人一定要懂电商过程中的每个环节。不需要到会实操的程度，但要能看得懂数据的背后。盈利的秘诀，就藏在这每个环节的细节中。

　　GXG电商副总经理 吴磊：需要匠人心态

　　总体来说线下的机会相比纯线上将更具有竞争力，中小卖家纯粹的进入线上渠道更多的可以考虑细分化的市场，同时未来零售更需要匠人的心态去运营自己的品牌，做有自己兴趣爱好的小而精。

　　2.几年电商做下来，感觉品牌和赚钱很难兼顾，往往还是卖货的店铺过得比较滋润?请教大卖，品牌和赚钱该如何兼顾?

　　骆驼创始人 万金刚：销售是加法，品牌是乘法

　　初创企业在资金有限的前提下，赚钱是第一位的，等有了一定的资金积累之后，才能聘请专业的人才和策划公司来做品牌包装。