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韩都衣舍赵迎光、骆驼万金刚、GXG吴磊解读电商

来源:《电商·卖家》 编辑:刘勇辉 2016年02月17日 15:16:07

[导读] 去年年底,《电商·卖家》杂志的年终策划通过微博、微信向广大的卖家朋友们征集了很多针对大卖商家的问题,卖叔确实勤勤恳恳的把问题抄送给了大卖家。这两年电商已完全常态化了,线上线下都是同一批品牌,同一批消费者,电商的渠道属性又增强了。

  去年年底,《电商·卖家》杂志的年终策划通过微博、微信向广大的卖家朋友们征集了很多针对大卖商家的问题,卖叔确实勤勤恳恳的把问题抄送给了大卖家。这不,韩都衣舍创始人赵迎光、骆驼创始人万金刚、GXG运营总监吴磊密集的回答了大家关心的几个问题。

  1.大卖家多年发展下来,往往经过整个市场环境和自身的洗礼,在你们看来,现在的中小卖家再入局,最好的切入点在哪里?家多年发大展下来,往往经过整个市场环境和自身的洗礼,在你们看来,现在的中小卖家再入局,最好的切入点在哪里?

  韩都衣舍创始人 赵迎光:最好的切入点在品牌

  在我看来,不管是线上企业还是传统企业,都必须做好品牌。同样,现在中小卖家入场,最好的切入点在品牌。现在,我们所看到的,经历了整个市场环境、自身洗礼的所谓“大卖家”,都是由中小卖家不断摸索、发展而来。反过头去看,“品牌”是让企业持久恒远的核心资产。

  从服装行业来讲,“品牌”包括产品品质、文化内涵、服务品质、产品调性、品牌力以及品牌的运营能力多个方面。产品品质的重要性自不用多说,因为它是商家与消费者最直接接触的介质。服务品质,直接关系到顾客的购买体验和消费体验。产品调性,则是指卖家的市场细分是否精准,是否能够契合个性化、细分化的市场需求,在从这种需求之上凝聚自己的产品调性,做到小而美。这样,也就形成了所谓的“品牌力”。而品牌的运营能力,就包括了从规划、建设到营销推广的整套品牌运营体系。这或许对部分中小卖家来说,仍有一定的欠缺,需要持续努力!目前,韩都衣舍已经代运营了十几个时尚品牌,未来,我们也乐于与更多的中小卖家合作,帮助他们提升品牌运营水平。

  骆驼创始人 万金刚:找到适合自己突破的强势品类

  这个问题比较大,现在电商竞争确实太激烈,中小卖家入局怎么做,我认为没有捷径,关键要找到自身的优势在哪里。产品?供应链?品牌定位?电商运营能力?平台对类目的扶持政策?如果一个优势都没有,就很难赚到钱。最好的切入点在哪里?在于你具不具备从你所在类目中找到适合自己突破的强势品类。说到底,就是商业眼光的问题。还有就是找准定位,这样你才能找到购买你的人群。最后,老板本人一定要懂电商过程中的每个环节。不需要到会实操的程度,但要能看得懂数据的背后。盈利的秘诀,就藏在这每个环节的细节中。

  GXG电商副总经理 吴磊:需要匠人心态

  总体来说线下的机会相比纯线上将更具有竞争力,中小卖家纯粹的进入线上渠道更多的可以考虑细分化的市场,同时未来零售更需要匠人的心态去运营自己的品牌,做有自己兴趣爱好的小而精。

  2.几年电商做下来,感觉品牌和赚钱很难兼顾,往往还是卖货的店铺过得比较滋润?请教大卖,品牌和赚钱该如何兼顾?

  骆驼创始人 万金刚:销售是加法,品牌是乘法

  初创企业在资金有限的前提下,赚钱是第一位的,等有了一定的资金积累之后,才能聘请专业的人才和策划公司来做品牌包装。



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