热线电话:0760-2223 3091, 1392 8193 056
新闻中心 News
     公司新闻
     行业新闻
联系我们 Contact us
电话:0760-2223 3091
陈良:1392 8193 056
传真:0760-2223 3092
地址:中山市小榄镇小榄大道中4号
网址:www.jszhixian.com
行业新闻
服装业将衍生新卖点 实体店体验带来长久客源

来源:全球纺织网资讯中心 编辑:杨萍 2016年02月23日 10:56:31 http://www.efu.com.cn

[导读] 想获得更多盈利,吸引更多消费者的想法固然不错,但是并非每个新方案都会有利可图。推广策略应当根据这种“体验式销售”的观念在地域、形式和规模上的差异来制定,才能产生最佳效果。

1

  想获得更多盈利,吸引更多消费者的想法固然不错,但是并非每个新方案都会有利可图。接下来,一起来看看详细的资讯吧。

  在产品创新方面孜孜不倦的同时,服装零售商越发致力于把自己打造成“生活方式品牌”---- 听起来任重道远,但若处理得当,确实可以产生效益。一些新品系列开发加大码、运动休闲风系列,还有一些全新种类的出现都体现了这一趋势。凯特·丝蓓(Kate Spade)最近推出了家居服系列以补充其近期推出的厨房系列和运动系列。同样,H&M在去年秋季推出了彩妆系列,另一旁则是其全新家居用品系列,正在成为消费者一站式购物的站点。

  为了使引进的新产品盈利,服装零售商需要在不同地段的门店(通常跨渠道销售)进行测试,然后把销售结果和类似地段中没有销售这些新品的店进行对比。只有市场测试结果可以告诉零售商什么做法对他们的生意最好,以及应该如何在不同渠道上(尤其是线下和线上有对抗竞争时)供应产品。

  消费者很可能用其他产品替代新产品(例如用瑜伽裤代替紧身裤)或者干脆放弃购买,省下钱买别的东西。此外,一系列新产品可能会吸引新的消费者群体,但却不能引起该品牌的最宝贵的资产—现有消费群体的共鸣,甚至致使他们转向竞争对手。尤其是对于门店渠道来说,挤出空间陈列新产品也就意味着某些产品要被下架,这样在重新陈列店面上就损耗了很高的机会成本。

  因为消费者越来越看重整体体验,零售商不断采取新举措以招徕顾客,延长顾客驻店时间。作为服装零售业的巨头之一的城市旅行者(Urban Outfitters)在店内引进了披萨店。摩纳哥会馆(Club Monaco)把图书馆、咖啡屋和花店的元素融合到一些店面中,而露露柠檬(Lululemon)不断提供诸如瑜伽课这样的店内服务,力图扩展购物体验,打造消费者的天堂。

  尽管这些店内活动十分新潮,但是其成效却迥然不同。零售商至少得保证销售额的增长足以抵消资本支出、新员工培训、门店布置收支均衡以及每个地段其他方面的成本。有些零售商也许会发现一些门店需要提供针对性的方案,或者根本不能从新卖点盈利。推广策略应当根据这种“体验式销售”的观念在地域、形式和规模上的差异来制定,才能产生最佳效果。



地址:中山市小榄镇小榄大道中4号 电话:0760-2223 3091, 1392 8193 056 邮箱:info@jszhixian.com
版权所有:中山市小榄镇嘉盛制线厂

链接: 佛山贷款| 佛山复印机出租| 清远复印机出租| 东莞办公家具厂| 蒙特| KT板厂家| 广州工业大风扇| 佛山复印机出租| 佛山筛网厂| 佛山户外显示屏| 佛山筛网| 佛山LED显示屏| 佛山开锁公司| 佛山开锁| 办公屏风厂家| 支持: 永网|
嘉盛制线厂提供 中山包根线,佛山包根线,中山包覆纱,佛山包覆纱,专业生产各种规格型号橡根包覆纱、氨纶包覆纱,多年来以高质量的产品,优质的服务,合理的产品价格在国内赢得了客户的一致好评和较高的声誉。欢迎来电:0760-2223 3091, 1392 8193 056